家具企业需要按照市场需求调整战略

2014-03-14 12:00

 
      最近几年,一二线城市的家具市场竞争较为激烈,各种高端的品牌林立,市场已经趋于饱和。如果家具企业想要在这样的市场当中占据有利地位,则需要投入更多的资金。经济水平的提升,让三四线城市的市场已经开始成长,低端的产品已经无法满足需求,家具企业需要及时作出调整。
 
      许多高端欧美风格的家具企业进行新品研发的过程中,往往会忽略三四线市场消费者的需求,认为开发低端的产品会影响其品牌形象。但是这样的顾虑显然是没有必要的,目前国内的三四线市场当中的消费者,品牌意识已经与时俱进,消费能力也完全不一样,家具企业应该有针对性的开发产品向三四线市场贴切。
 
      家具产品属于慢速消费品,企业在制定价格体系时,应该薄利多销,让更多的消费者可以使用该品牌。三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市,但较之过去已发生了很大变化。开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等,更希望在其中能获得美的满足和享受。
 
战略要下沉 品牌要突出
      家具企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。据悉,截至2011年,中国高速公路已经普及到80%的城镇,物流成本降低的情况下,众多家居卖场也纷纷下沉。渠道需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,家具企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。

演示站点评论关闭